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職責(zé)描述：
1.業(yè)務(wù)管理
1.1銷售規(guī)劃
1.1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃，組織制訂銷售工作計劃；
1.1.2制定產(chǎn)品市場價格策略；
1.1.3 監(jiān)督指導(dǎo)下屬根據(jù)銷售計劃和生產(chǎn)進(jìn)度，確定每季度、每月出貨計劃；
1.1.4 監(jiān)督審核下屬完成市場開發(fā)計劃，包括重點推廣機型方案、重點行業(yè)開發(fā)及新客戶開發(fā)；
1.1.5 參與公司注塑機產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入工作。
1.2市場開發(fā)管理
1.2.1提出市場開發(fā)方向，針對提升機會轉(zhuǎn)化率提出建議及舉措，制定相關(guān)策略；
1.2.2協(xié)同戰(zhàn)略市場部完成展會、媒體運營等市場活動，對相應(yīng)方案提出建議，對區(qū)域市場活動進(jìn)行規(guī)劃及實施；
1.2.3 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬部門開展行業(yè)及市場洞察工作，提出優(yōu)化建議。
1.3渠道管理
1.3.1 組織并指導(dǎo)下屬開展渠道經(jīng)銷商開發(fā)、資格審查、批準(zhǔn)授權(quán)工作，對渠道經(jīng)銷商進(jìn)行建檔管理；
1.4產(chǎn)品銷售
1.4.1 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬跟進(jìn)各個詢盤，洽談、簽約訂單；
1.4.2 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬與企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，按要求傳遞相關(guān)客戶要求；
1.4.3 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬下達(dá)備貨生產(chǎn)計劃以及跟進(jìn)交付進(jìn)度；
1.4.4 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬完成出運相關(guān)事宜。
1.5客戶關(guān)系維護(hù)
1.5.1監(jiān)督下屬收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并定期更新和維護(hù)CRM客戶信息；
1.5.2監(jiān)督下屬制定客戶拜訪與維護(hù)計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。
1.6市場風(fēng)險管控
1.6.1建立部門風(fēng)險管理體系， 部門整體運營狀況，識別潛在風(fēng)險問題，提出規(guī)避方案；
1.6.2審核銷售訂單，明確產(chǎn)品功能需求，評估功能實現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性；
1.6.3客戶信控管理，評估客戶支付水平，分析訂單收款風(fēng)險，決策并制定對應(yīng)方案。
1.7銷售費用與應(yīng)收管理
1.7.1負(fù)責(zé)銷售費用的審核、分析工作，并適時作出提醒；
1.7.2建立并完善應(yīng)收賬款管理機制，監(jiān)控應(yīng)收賬款金額；
1.7.3組織指導(dǎo)下屬編制月度收款計劃，月度應(yīng)收款余額明細(xì)表，監(jiān)督下屬開展應(yīng)收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。
1.8服務(wù)
1.8.1提出公司服務(wù)工作提升方向，組織指導(dǎo)服務(wù)部制定工作計劃，提出指導(dǎo)建議。
2.人力資源管理
2.1負(fù)責(zé)分管部門負(fù)責(zé)人的績效管理，審核分管部門員工的績效考核結(jié)果；
2.2審核分管區(qū)域/部門各層員工的聘用、調(diào)動與離職；
2.3 銷售團隊賦能規(guī)劃及實施，提升組織能力績效。
3.財務(wù)管理
3.1負(fù)責(zé)銷售部年度預(yù)算的制定；
3.2監(jiān)督審核分管區(qū)域/部門財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況。
4. 制度體系建設(shè)
4.1制定和完善營銷管理制度及流程，監(jiān)督和檢查管理制度的執(zhí)行情況，不斷提升部門業(yè)務(wù)效率；
4.2推動建立營銷制度及流程IT化實施。
任職要求：
最低學(xué)歷 本科
專業(yè)要求 工商管理、市場營銷等營銷管理類專業(yè)
工作經(jīng)驗 10年以上中大型機械設(shè)備銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上國內(nèi)營銷團隊管理經(jīng)驗，汽車零配件行業(yè)優(yōu)先
專業(yè)知識 公司產(chǎn)品、注塑機行業(yè)知識、營銷管理知識
工作技能 市場洞察工具、統(tǒng)計分析工具、績效管理工具、項目管理工具等
能力素質(zhì) 成就導(dǎo)向、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、團隊建設(shè)、溝通能力、計劃能力、戰(zhàn)略思維
以下基本薪資為參考，具體要根據(jù)人員實際溝通。