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職責(zé)描述： 1、市場(chǎng)開發(fā) 1.1協(xié)助銷售總監(jiān)建立區(qū)域業(yè)務(wù)布局和銷售網(wǎng)絡(luò)，管理協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)區(qū)域新客戶的開發(fā)； 1.2對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行客戶需求分析，提出解決方案、產(chǎn)品改良及升級(jí)建議等； 1.3配合市場(chǎng)部完成展會(huì)計(jì)劃，對(duì)相應(yīng)參展方案提出建議； 2、產(chǎn)品銷售 2.1跟進(jìn)各個(gè)詢盤，洽談、簽約訂單； 2.2進(jìn)行合同報(bào)價(jià)流程發(fā)起及跟進(jìn)； 2.3與企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作； 2.4根據(jù)訂單制定發(fā)貨計(jì)劃并跟蹤。 3、客戶關(guān)系管理 3.1收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案和商機(jī)信息，并定期更新和維護(hù)CRM客戶和商機(jī)信息； 3.2制定客戶拜訪與維護(hù)計(jì)劃，保持與客戶的溝通頻度，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。 4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控 4.1 組織銷售訂單評(píng)審，明確產(chǎn)品功能需求，評(píng)估功能實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性； 4.2評(píng)估客戶支付水平，分析訂單收款風(fēng)險(xiǎn)，決策并制定對(duì)應(yīng)方案。 5.費(fèi)用及應(yīng)收賬款管理 5.1 編制月度收款計(jì)劃，月度應(yīng)收款余額明細(xì)表，開展應(yīng)收賬款對(duì)賬催收管理工作，催收逾期賬款。 任職要求： 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或8年以上汽配相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 專業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、項(xiàng)目管理； 能力素質(zhì)：市場(chǎng)導(dǎo)向、成就導(dǎo)向、組織協(xié)調(diào)、溝通能力、壓力管理、團(tuán)隊(duì)合作； 薪資面議